Criterio 03 · Método

Una propuesta no es una lista de precios.

Cómo trabajamos antes de que exista un contrato — y por qué el diagnóstico se entrega completo, se firme o no.

Criterio · 03/05 Método Con evaluador de propuestas 3 min + 1 de test

La forma estándar de cotizar este servicio es mandar un documento con conceptos y montos. Manejo de redes, tanto. Campañas, tanto. Sitio web, tanto.

Ese documento es imposible de evaluar. No dice nada sobre tu operación, no demuestra que quien lo mandó entendió el problema, y te obliga a comparar proveedores por la única variable visible: el precio.

Si la propuesta no menciona tu problema específico, es una lista de precios con membrete.

Qué hacemos antes de cotizar.

Antes de proponer cualquier cosa, revisamos. Cómo aparece el proyecto en buscadores. Qué información circula y si coincide entre canales. Cómo está armado el sitio y si los formularios efectivamente funcionan. Qué campañas están activas públicamente y hacia dónde mandan. Qué está haciendo la competencia directa en su comunicación.

Todo eso es información pública. No requiere accesos, no requiere permisos, y no requiere que hayas firmado nada.

De ahí sale la propuesta: primero lo que encontramos, después qué lo está causando, después qué se corrige, en qué orden y qué esperar en cada etapa.

Evaluador interactivo

Evalúa la propuesta que tienes en la mano.

Funciona con cualquier propuesta — incluida la nuestra. Toma el documento que te mandaron y prende cada señal que sí cumpla. El medidor te dice qué estás sosteniendo.

Menciona tu problema específico, con nombre y apellido — no un diagnóstico genérico que aplicaría a cualquier empresa.

Incluye hallazgos de una revisión previa — algo sobre tu operación que tú no le contaste a quien la escribió.

Dice qué se hace primero y por qué en ese orden — no una lista plana de servicios.

Define qué esperar en cada etapa — resultados y tiempos, no solo entregables.

Te deja algo aunque no firmes — los hallazgos son tuyos y puedes usarlos con quien sea.

Puedes explicar por qué cuesta lo que cuesta — el monto se sostiene en el trabajo descrito, no en el membrete.

Lista de preciosPropuesta de verdad

Prende las señales que cumpla.

Seis señales. Ninguna tiene que ver con el precio.

Por qué lo hacemos así.

  • Elimina la discusión sobre qué hacer. Cuando arrancamos, el equipo no empieza a investigar. El diagnóstico ya existe y se ejecuta desde el día uno.
  • Cambia la conversación. No estás comparando tarifas. Estás evaluando si el criterio te hace sentido.
  • Te deja algo aunque no cierres. Los hallazgos son tuyos. Si decides trabajar con alguien más, llévate el documento y úsalo.

Esto último suena a mala estrategia comercial. En la práctica es lo contrario: el trabajo hecho antes de cobrar es la única demostración honesta de cómo va a ser el trabajo después.

No estás comparando tarifas. Estás evaluando si el criterio te hace sentido.

Siguiente en la serie Criterio

Criterio 04 · Captación

Todos los leads cuestan lo mismo. No todos valen lo mismo →

El diagnóstico es el punto de partida de cualquier conversación con nosotros.

Se entrega completo, se firme o no. Es la única demostración honesta de cómo trabajamos.

Empezar por ahí →